[size=12]我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是 34.5 元？”，我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。
“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的 “put yourself into others’ shoes.”
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。
“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”
“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”
有道理！我越听越有意思。
“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50 块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了 25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！”
“在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。
“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表， 100 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”
我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。 [/size]

　　前两天在和同事吃饭的时候讨论关于邮政的一些事情，想起来当时大家都没有什么数据作为参考，当时也就是瞎说了半天，刚刚在IT经理人世界上找到一些数字了，摘抄下来看一下。

2005年。邮政亏损3.98亿，比2004年亏损明显减少，最大的收入为邮政储蓄，574.7亿，特快转递业务收入65.7亿。包裹、物流、汇票、报刊和集邮方面收入下降。

　　国家邮政的日子确实不太好过，本身兼任了企业和事业单位的职能，本身也是需要改革的。邮政体制改革方案出台，也是要把国家邮政管理和邮政经营的部分分开。更加清晰化邮政自己的定位。

　　　人是爬行动物，从出生开始就努力的学习爬行，学会了爬行之后，慢慢的学会了走和跑，但是实际上，那只是一种需要，一种生存的需要而已。当可以生存了，人又会慢慢的变为爬行，从每天晚上睡梦中，爬行几个到十几个不等的小时，身体在停滞，思维在爬行。让人压力不大的时候，爬行的好处显示不出来，当人慢慢的变得疲累，让奋斗占领了一个山头，当目标已经成为身后，人又开始爬行，变的优越而且慢速了。

　　　后来有了互联网，人们发现这是一个爬行的好地方，自己爬行的太慢，结果发明了蜘蛛，让蜘蛛去爬行，然后把爬行收获的成果放在自己身前，自己随时可以拿的到，看的见。后来成果越来越多了，自己也看不过来了，人们就发明了搜索。我虽然不知道我的成果中有什么，但是我知道成果中什么都有，只要你善于搜索。

　　　结果爬行类动物，变成了手指类动物。只用大脑和手指就可以赚钱、生存和娱乐。　主要的原因还是因为人机界面不好。

　　　在后来……人们觉得键盘实在是一个不能装在兜里，不能随时拿出来的东西，后来就发明了手机。……
　　
　　　

　　世上本来没有邮件，后来，一个人David或者roy说，我要邮件，结果就有了邮件。当互联网还是一个高端娱乐的时候，过年过节不收礼阿，收礼只收电子贺卡阿。

　　再后来，出现了手机短信，更加方便的使用性，更加快速的时效性。但是……

　　当信息投递成本越来越低廉的时候，垃圾就会产生,spam到处都是。信息梳理成了浪费时间的工作，还好有gmail，还好短信要收钱，就这样，三天两头还有gmail过滤不掉的垃圾，还有经常骚扰我的小广告短信……

　　信息投递成本降低，原来过年的时候都是打电话，还都要提前打，不然线路就都被占满了，打电话至少要寒喧几句，听听声音，说两句喜庆的话。现在过年，随便把手机连上电脑，一次导入几百个朋友，一次批量发出短信，效率提高了，但是感情降低了。

　　我看简历，网络招聘真方便阿，网络投简历也真方便阿，投啊投啊，一个公司所有职位投一遍。我靠，最烦这样的了，害的我就光顾着删除了，凡是投多个岗位的，一律看都不看，直接删除。后来我就在招聘网的自动回复中写上，凡是投简历，请浏览我们网站www.***.com，然后重新编辑简历，写上对网站的看法，建议和意见，重新发送您的简历至**@**.com　；……无语，结果就是没有任何效果，我一封这样的邮件都没有收到。

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　　对自己说这样一个事情，下次过年，对每个朋友，重新编辑内容，不知道自己能不能做到。
　　对别人说，投简历的时候，最好先做做功课，稍微针对投简历的公司写一点东西，命中率反而会高。

　　如果有一个这样的简历摆在我面前，我会感动的哭的……